Le secret pour trouver des prospects à forte intention d’achat sur LinkedIn

Dans le paysage concurrentiel de l’approche LinkedIn, l’exploitation des bons signaux de vos prospects cibles peut faire une différence significative.

L’identification sur LinkedIn des prospects ayant une forte intention d’achat et qui s’engagent activement dans un contenu spécifique permet une approche plus efficace et plus personnalisée. Cet article vous guidera à travers deux flux innovants conçus pour vous aider à trouver et à engager de nouveaux prospects sur LinkedIn chaque jour.

À la fin de ce guide, vous aurez une compréhension approfondie de la mise en place de ces processus automatisés afin d’améliorer vos efforts de génération de prospects et de maximiser le succès de vos actions de sensibilisation.

Mise en place d’un flux de génération de leads sur LinkedIn

Introduction aux flux

Pour rationaliser votre approche de LinkedIn, PhantomBuster a introduit deux nouveaux flux qui automatisent le processus de recherche de prospects. Ces flux sont conçus pour rechercher sur LinkedIn l’engagement des utilisateurs, comme les commentaires et les likes, et compiler ces données dans des listes exploitables. Voyons comment configurer et utiliser ces flux pour une efficacité maximale.

1. LinkedIn Company Post Commenter et Liker Scraper
2. LinkedIn Profile Post Commenter and Liker Scraper (en anglais)

Création d’un scraper pour les messages de l’entreprise

1. Choisir votre cible: Commencez par décider si vous souhaitez extraire des données des messages de l’entreprise ou des messages personnels. Par exemple, si vous ciblez les PDG et les cofondateurs qui s’engagent dans du contenu lié à des outils de collaboration comme Notion, vous choisirez le scraper de posts d’entreprise.
   
2. Configuration du scraper

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3. Exécution du flux: une fois configuré, le scraper fonctionnera automatiquement, en se mettant continuellement à jour avec les nouvelles données dès qu’elles sont disponibles.

La mise en place du scraper implique quelques étapes clés qui vous permettent de capturer les données les plus pertinentes et les plus opportunes. En vous concentrant sur des posts et des indicateurs d’engagement spécifiques, vous pouvez adapter vos efforts de sensibilisation aux personnes qui ont manifesté un intérêt pour des produits ou des services similaires. Cette approche ciblée augmente considérablement les chances de convertir les prospects en clients.

Utilisation de fantômes pour l’extraction de données

Le flux intègre plusieurs fantômes, y compris l’extracteur d’activité LinkedIn, l’exportation des commentateurs de posts et l’exportation des likers. Ces fantômes automatisent le processus d’extraction, ce qui vous garantit un flux constant de données fraîches :

• Extracteur d’activité LinkedIn: Identifie les dernières publications et stocke leurs données.
• Exportation des commentateurs de messages et exportation des appréciateurs: Permet d’extraire les données de profil des utilisateurs qui s’intéressent à ces messages.

Ces Phantoms fonctionnent ensemble de manière transparente pour fournir un ensemble de données complet qui comprend non seulement les personnes qui se sont engagées dans un message, mais aussi des détails sur leurs profils LinkedIn. Ces données sont précieuses pour élaborer des messages de sensibilisation personnalisés qui correspondent aux intérêts et à l’expérience professionnelle de chaque prospect.

Créer et affiner votre liste de diffusion

Création d’une liste générale

Après avoir utilisé le scraper pendant quelques jours, vous disposerez d’une liste complète des profils qui ont réagi à vos posts ciblés. Cette liste constitue le point de départ de votre campagne de sensibilisation.

Filtrage de la pertinence

1. Exclure les profils non pertinents: Par exemple, vous pouvez exclure les profils qui travaillent dans l’entreprise dont vous récupérez les messages. Vous vous assurez ainsi de ne pas cibler des personnes qui ne sont pas susceptibles d’être intéressées par vos offres.
2. Définissez des critères spécifiques: Filtrez par titres de postes, tels que PDG ou cofondateurs, afin d’affiner les pistes les plus pertinentes. Cette étape est cruciale car elle permet de réduire votre liste aux personnes ayant un pouvoir de décision.
3. Exclusions manuelles: Supprimez manuellement tous les profils qui ne correspondent pas à vos critères. Cette étape supplémentaire garantit le plus haut niveau de pertinence et de potentiel de conversion.

En affinant votre liste, vous vous assurez que vos efforts de sensibilisation se concentrent sur les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service. Cette approche ciblée permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d’accroître l’efficacité de vos campagnes de sensibilisation.

Mise en œuvre du flux d’approche LinkedIn

Mise en place du flux de sensibilisation

1. Connectez votre compte: Comme pour le scraper, assurez-vous que votre compte LinkedIn est connecté.
2. Configurer les messages: Décidez d’envoyer un message d’invitation immédiatement ou de faire un suivi juste après l’acceptation de la connexion.
3. Ajustez les paramètres: Respectez les paramètres recommandés pour les limites d’invitation, généralement autour de 20 par jour.

Le flux de sensibilisation est conçu pour automatiser le processus d’envoi des demandes de connexion et des messages de suivi. En automatisant ces étapes, vous pouvez maintenir un effort de sensibilisation cohérent sans intervention manuelle.

Contrôle et ajustement du débit

Une fois que le flux de sensibilisation est actif, surveillez sa progression à l’aide de votre tableau de bord. Suivez les données quotidiennes pour vous assurer que votre stratégie donne des résultats, et procédez aux ajustements nécessaires pour optimiser les performances.

Un suivi régulier vous permet d’ajuster votre approche sur la base de données en temps réel. Si certains messages ou certaines stratégies de sensibilisation ne donnent pas les résultats escomptés, vous pouvez ajuster vos tactiques pour améliorer les résultats.

Stratégies avancées pour la diffusion sur LinkedIn

Tirer parti des racleurs de profils personnels

En plus des posts de l’entreprise, vous pouvez également cibler des profils individuels qui partagent du contenu pertinent dans votre secteur d’activité. Cette approche vous permet d’entrer en contact avec des influenceurs et des leaders du secteur qui peuvent amplifier votre portée.

1. Ciblez les influenceurs: Utilisez l’outil de recherche de profils personnels pour identifier les personnes influentes dans votre secteur d’activité et nouer le dialogue avec elles.
2. S’engager avec un contenu pertinent: Concentrez-vous sur les profils qui partagent régulièrement du contenu en rapport avec vos offres. Cela augmente les chances que vos messages soient bien reçus.

Utiliser les pages des concurrents

L’extraction de données des pages des concurrents peut fournir des informations sur leur public et leurs stratégies d’engagement. Ces informations peuvent être utilisées pour affiner vos efforts de sensibilisation et identifier les lacunes du marché.

1. Analyser l’engagement des concurrents: Identifiez le type de contenu qui suscite l’intérêt du public de vos concurrents.
2. Ciblez les suiveurs de vos concurrents: Engagez-vous auprès des personnes qui interagissent avec le contenu de vos concurrents, car elles peuvent avoir des intentions d’achat élevées pour des produits similaires.

Conclusion

Ces flux automatisés sont des outils puissants qui permettent d’identifier et d’engager de manière cohérente des prospects à forte intention d’achat sur LinkedIn. En configurant et en affinant votre scraper et vos listes de contacts, vous pouvez rationaliser vos efforts et vous concentrer sur des interactions significatives avec des clients potentiels. Commencez dès aujourd’hui à tirer parti de ces flux pour améliorer votre stratégie d’approche sur LinkedIn.

En suivant ce guide complet, vous pouvez améliorer de manière significative votre stratégie d’approche sur LinkedIn, en veillant à ce que vos efforts soient ciblés, efficaces et efficients. Que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné ou un novice en matière d’automatisation sur LinkedIn, ces conseils et outils vous aideront à trouver des prospects ayant une forte intention d’achat et à vous engager auprès d’eux, ce qui se traduira par une augmentation des conversions et de la croissance de votre entreprise.

Prêt à transformer votre approche de LinkedIn ? Mettez en place votre scraper et vos flux d’approche dès aujourd’hui et commencez à vous engager avec des leads à forte intention d’achat. Partagez vos expériences et vos questions dans les commentaires ci-dessous !

• Avez-vous déjà utilisé des outils d’automatisation LinkedIn ? Quelle a été votre expérience ?
• Quelles stratégies utilisez-vous pour identifier les prospects ayant une forte intention d’achat sur LinkedIn ?